Pages Menu
RssFacebook
Categories Menu
איך להיות איש מכירות מוצלח?

איך להיות איש מכירות מוצלח?

Rate this post

איש מכירות מנוסה יודע להתמודד גם עם התנגדויות כוזבות.
עד שאתה לא מנסה לטפל בהם אתה לא יודע אם הם באמת כוזבות או לא.

אתן לכם דוגמא לאחת שהתמודדתי איתה היום – לדעתי בעל העסק אפילו לא ידע שזאת התנגדות כוזבת, מבחינתו זה היה אוטומט של להתחמק מלעשות עסקה – הוא אמר לי – אני נמצא בתהליכים של לקנות את החלק של השותף שלי בעסק, ואז אתחיל את הייעוץ.

שאלתי אותו שאלה מאוד חשובה

במידה והשותף שלך היה מאשר להתחיל את העסקה, או במידה והשותף שלך יוצא, האם היינו מתחילים עכשיו? הוא אמר לי – כן.

הסברתי לו משהו – השותף שלך לא רוצה כרגע לשפר את העסק, הוא רוצה לצאת ממנו, ואתה רוצה לשפר את העסק כבר מעכשיו, ואפילו אם תשלם את זה מכספך הפרטי, זה לא ממש משנה כי אתה בעצם מייצר תוצאות רק עבור עצמך ואתה לא באמת צריך את השותף.

הלקוח הסכים ואמר שאין קשר לתנאים של העסקה, ואמר שהוא בעצם יקנה את החלק שלו בחצי מיליון ואין צורך שהוא יבקש את רשותו ולכן הוא יכול להתחיל. וכך פשוט חתמנו את העסקה והתחלנו. מה שקרה זה שפשוט האוטומט של אותו בעל עסק – לדחות דברים – גרם לו לסרב, וכנראה מה שקרה ב20 שנים האחרונות זה שהוא האשים את השותף שלו בכך שהוא לא יודע להחליט החלטות.

איש מכירות טוב לא נרתע שנותנים לו התנגדות, אלא הוא מטפל בהתנגדות, ובשיקול שיש לבן אדם על מנת לתת לו את השירות שיכול לעזור לו.

רוצים עוד טיפים בנושא מכירות של אלעד הדר? היכנסו לאתר של Success ייעוץ עסקי